|
| Tiedotteet |
|---|
| Teille on puhelu... ei kun puhelin, sir |
|
|
|
|
Gold Effie Finland Tuote Markkinoija Kampanjatiivistelmä Helppo Henkilöstöpaketti on Tapiolan yritysasiakkailleen räätälöimä kokonaisuus, joka sisältää erilaisia vakuutusratkaisuja, työkaluja ja asiantuntijapalveluita, joiden avulla yritys vähentää työntekijöiden vaihtuvuutta, supistaa poissaoloja ja kannustaa. Kuten arvata saattaa, kyseessä on erittäin vaikeaselkoinen ja monitahoinen tuote. Todellinen myyjän kauhu. Tällaisen myyntiräpin kanssa pitäisi päästä neuvottelupöytään Tapiola antoi mainostoimistolleen 100 yrityksen listan. Suurin osa niistä oli sellaisia, jotka olivat aiemmin passittaneet Tapiolan myyntimiehet matkoihinsa jo alaovilta. Tehtävänanto oli selväsanainen ja lyhyt: avatkaa ovet myyntimiehillemme. Auttakaa meitä myymään tuotehirviötämme selvällä suomenkielellä. Muuttakaa tuotteemme rahaksi. Ei muuta kuin tuumasta toimeen. Ensimmäinen askel oli nimetä tuote helpommin lähestyttävästi ”Helpoksi Henkilöstöpaketiksi”. Sen jälkeen nimen lupaus oli siirrettävä käytäntöön. Tiesimme, että meidän oli pakko saada myyjä ”puheetäisyydelle” kohderyhmästä. Etuovista oli turha enää yrittää, joten ratkaisu olisi päästä sisään ns. keittiön kautta. Ostimme kaupasta kaksikymmentäviisi kassillista uusia nokialaisia ja sata prepaid-liittymää. Ei muuta kuin akut latinkiin, Tapiolan mainosmusiikki soittoääneksi ja mainosvideot muistikortille. Puhelimet lähetettiin läheteillä yritysten toimitus- ja henkilöstöjohtajille, pakattuina siisteihin laatikoihin, joihin oli painettu lupaus: ”Teemme asiat helpoksi. Vastaat vain puhelimeen, kun soitamme.” Samaan aikaan kun vastaanottajat saivat puhelimet kouraansa, Tapiolan myyntimiehet soittivat niihin iloisen myyntipuhelun. Ja ovet alkoivat avautua: puhelimia lähetettiin 90 kpl. Vastaanottajia tavoitettiin 88 kpl. Nämä johtivat 165 myyntikäyntiin – kasvua 295 %. Sopimuksia tehtiin niin, Ei huonosti kampanjalta, jonka suunnittelu- ja tuotantokustannukset olivat noin 40 000 euroa. Tapiola PHS |
