Grand Effie 2002 

>Suunto – replacing luck

Muut palkitut 2002

>Hartwallin Otto-lonkeron lanseerauskampanja
>Posti ei ole enää entisensä
>TV-maksuhallinnon alueellinen kampanjointi 2001
>Kuuntele niin näet enemmän
>Lempivaate

Grand Effie 2002 

Suunto – replacing luck

Tuote/palvelu: Suunto-urheiluinstrumentit

Markkinoija/viestijä: Suunto Oy

Kampanjan toteuttajat: Suunto Oy (Toimitusjohtaja Dan Colliander, Markkinointijohtaja Claes Björksten, Markkinointipäällikkö Sami Juola)

Mainostoimisto Hasan & Partners (Creative director, Copywriter Timo Everi, Projektijohtaja Panu Nordlund, Projektijohtaja Kari Mikola, Art Director Anu Igoni, Art Director Ossi Piipponen, Copywriter Eka Ruola, Graafinen suunnittelija Jarkko Talonpoika, Tuotantosuunnittelija Lisbet Bäck, AD-assistentti Samuli Valkama

Kampanjatiivistelmä

Kampanjan tavoitteet

- luoda urheiluinstrumenttikategoria ja positioida Suunto sen johtavaksi brandiksi
- esitellä Suunnon tuoteportfolio kuluttajille ja lehdistölle
- tarjota Suunnon yhteistyökumppaneille markkinoinnin työkaluja paikallisesti hyödynnettäväksi
- kasvattaa myyntiä 10-15% kampanjan kohdemaissa
- lanseerata uusi Suunto M9 -purjehdustuote ja Suunto X6 cross sports -tuote

Kohderyhmä

- Kampanja-alueet olivat Eurooppa ja Pohjois-Amerikka ja Etelä-Afrikka.
- Kampanja sisälsi toimenpiteitä, jotka oli suunnattu:
   - Suunnon/Amerin sidosryhmille
   - Kansainväliselle lehdistölle
   - Suunnon maahantuojille ja jälleenmyyjille
   - Golfia, purjehdusta, laskettelua ja cross sports -lajeja (pyöräily, lenkkeily, suunnistus, kiipeily ja vaellus) harrastaville aktiiviliikkujille
- Suunto-tuotteiden kohderyhmän laadullinen kuvaus:
   - Suunnon edustamien urheilulajien aktiiviharrastajat, joille itsensä ylittäminen on perimmäinen motiivi (engl. sport enthusiastics). Harrastajat, jotka tavoittelevat harrastuksessaan jatkuvaa kehittymistä.

Luova strategia

- Strategiaprosessin yhteydessä tarkennettiin Suunnon missio: Suunto is for those who cannot afford being just lucky
- Mission pohjalta suunniteltiin tuotekehityksen ja markkinoinnin konsepti: Suunto. Replacing luck.
- Suunnon mission ja yritysstrategian toteuttamiseksi suunniteltiin kommunikaatiostrategia ja kampanjatoimenpiteet, joiden tavoitteena oli kertoa mistä Suunnossa ja sen tuotteissa on kyse.
- Ei yhtä mediakampanjaa, vaan kokonaisvaltaista Suunto -brandin käyttäytymistä.

Mediastrategia

- Kampanjan mediasuunnitelma rakentui 9 kuukautta kestävästä monimediakokonaisuudesta.
- Toimenpiteinä kampanja sisälsi:
   - Volvo Ocean Race sponsorointi ja tapahtumat.
   - Kampanjaa tukevat myymälätason toimenpiteet.
   - Televisiokampanjointia Euroopassa ja USA:ssa.
   - Euroopassa printtikampanjointia aikakauslehdissä.
   - Internetissä Suunto. Replacing Luck –teema Suunnon www-sivuilla, Suuntosports.com
   - yhteisössä ja underground-saitillla www.rallf.org
   - Kotimaassa Suunnon missio esiteltiin koko kansalle itsenäisyyspäivänä.

Tulokset

- Kampanjointimaissa tuotteiden sisäänmyynti kasvoi 20% kuukauden kuluessa kampanjointiajankohdasta.
- Brand-tietoisuus lähti selkeään kasvuun: lehdistön ja median mielenkiinto Suuntoa kohtaan kasvoi moninkertaiseksi
- Myyntikokouksien kutsuvieraiden osallistumisprosentti ylitti aiempien myyntikokousten luvut.
- Amerin veneet (Suunto ja Wilson) saivat yli 50%:n osuuden VOR:in tv-näkyvyydestä, haastatteluista ja artikkeleista.
- tv- ja printtikampanjan kylkeen suunniteltu kampanjasivusto www.rallf.org sai kulttimaineen.

Muut palkitut 2002 

Hartwallin Otto-lonkeron lanseerauskampanja

Tuote/palvelu: Otto-lonkero

Markkinoija/viestijä: Oyj Hartwall Abp

Kampanjan toteuttajat: Oyj Hartwall Abp (Markkinointijohtaja Esa Rautalinko, Markkinointipäällikkö Pia Lahtinen, Tuotepäällikkö Leena Koskinen)

Mainostoimisto SEK & Grey Oy (Art Director Risto Sihvo, Copywriter Niklas Lilja, Projektisuunnittelija Reija Sojakka, AD-assistentti Sami Pärssinen, AD-assistentti Petra Havo, Graafinen suunnittelija Maija Tiiri, Projektijohtaja Kalle Masalin)

Kampanjatiivistelmä:

Kampanjan tavoitteet

Businesstavoitteet:

a) Katkaista pitkään jatkunut keskivahvan long drink-markkinan volyymilasku, pitää koko 8,7 miljoonassa litrassa. Säilyttää Hartwallin markkinaosuus 50% keskivahvoissa lonkeroissa ja markkinajohtajuus koko tuoteryhmässä
b) Vahvistaa Hartwallin mietojen alkoholijuomien kokonaissalkkua

Mielikuvatavoitteet:

Rakentaa Oton tavoitetuotemielikuva; suomalainen, hauska, helposti lähestyttävä, trendikäs/nykyaikainen, muista erottuva.

Markkinoinnilliset tavoitteet:

a) tehdä lonkerosta taas kiinnostava ja vetävä tuote
b) rakentaa Suomeen vahva lonkerobrandi
c) paras Top of Mind jo lanseerauksen jälkeen
d) pt-lonkeromarkkinan haltuunotto, kaupan uskon elvyttäminen tuoteryhmään

Kohderyhmä

Ydinkohderyhmä 18-25-vuotiaat, painottuen miehiin. Seurallinen henkilö.

Luova strategia

Nukkuville lonkeromarkkinoille haluttiin lanseerata voimalla herättäjä. Uutuuden piti tehdä lonkero jälleen kiinnostavaksi ja vaikuttaa koko tuoteryhmän myyntiin.

Ensisijaisena tavoitteena oli viestiä, että markkinoille on tullut uusi lonkeropersoona. Koska kantavana ajatuksena oli, että Otto menee suoraan asiaan. Valittiin suora, rehellinen ja maskuliininen lähestymistapa. Pääviesti: "Otto on lonkero."

Kaikissa markkinointitoimenpiteissä lähdettiin rakentamaan Otosta kiinnostava, haluttava persoona. Ottoon tuli törmätä mahdollisimman usein ja mahdollisimman yllättävästi. Otto haastoi kuluttajan laittamalla itsensä likoon, mikä todentui mainonnan lupauksessa "Otolle ei käynyt kuinkaan, sillä Otto on lonkero."

Mediastragia

Mediastrategiana oli paljon ja pientä. Oton tuli yllättää aina tuoreella tavalla.

Päämediaksi valittiin televisio.

Tavoitteena oli saavuttaa viestille mahdollisimman nopeasti suuri peitto ja toisto kohderyhmässä. Mainoksia oli yhteensä 4 kpl. Kanavina MTV3, Nelonen, SubTV, MoonTV ja ATV. TV-panostus 56,4 % kokonaispanostuksesta.

Radion tehtävä oli syventää Oton persoonaa.

Kanavina kohderyhmäsidonnaiset KISS FM ja Radio City. Panostus 16,4% kokonaispanostuksesta.

Ilmoittelu oli tuotekeskeistä, tehtävä lyödä läpi perusviestimme: "Otto on lonkero."

Printtimainonnan panostus oli 15 % kokonaispanostuksesta.

Tulokset

Otto on ollut myynnillinen, markkinoinnillinen ja kaupallinen menestys.

Myyntitulokset:

Kaksi kuukautta lanseerauksesta Hartwallin markkinaosuus oli kasvanut 18 % (52,9 % => 70,9%). Koko 4,7%:sten long drinkien markkina on kasvanut volyymissa mitaten 49,3% (1-7/02 verrattuna edellisen vuoden vastaavaan ajankohtaan ETL). Hartwallin myynti on kasvanut vastaavana ajankohtana 83,3%. Otto nosti Long Drinkit puheenaiheeksi. Myös Hartwallin vahvempien lonkeroiden myynti kasvoi 8,3% (1-7/02 ETL).

Viestinnälliset tulokset:

Lanseerauskampanjan jälkeen Oton spontaani tunnettuus kohderyhmässä 18-25v oli 60%, autettu tunnettuus 92% (NFO Research 05/02). Ennen Ottoa suurin spontaani tunnettuus Long Drink -tuoteryhmässä oli 12% jo 50 vuotta markkinoilla olleella Hartwall Original Gin Long Drinkillä. (Taloustutkimus 01/01).

Tulokset

Mainonnan huomiarvot:

Oton lanseerauskampanjan kokonaishuomioarvo 93% (30:n tutkitun olut- ja siiderikampanjoiden keskiarvo 69%). TV-mainonnan huomioarvo kohderyhmässä 81% (NFO Research 05/02). Radiomainoksen huomioarvo kohderyhmässä 37% (Dagmar / I.R.O Research kampanjatutkimus helmikuu 2002).

Mainonnan muistaminen:

Mainonnan spontaani muistaminen 70% (korkein Dagmar/I.R.O Research kampanjatutkimuksen olut- ja siiderituoteryhmissä koskaan saavutettu tulos).

Tavoitemielikuvan täyttyminen:

Ottoon sopivat parhaiten ominaisuudet: miehekäs 43%, hauska 62%, trendikäs/tuore 66%, helposti lähestyttävä 44% (NFO Research 05/02).

Käyttö ja kokeilu

Ottoa kokeillut 53% lonkeron juojista (NFO Research 05/02). Kohderyhmän (18-25v) Otto on mielimerkeistä ensimmäinen 35%. Merkkipreferenssi (mitä merkkiä ostaisi seuraavaksi) Otto on kohderyhmässä ensimmäinen 50%, seuraavana Hartwall Original Gin Long Drink 26%(NFO Research 05/02).

Posti ei ole enää entisensä

Tuote/palvelu: Suomen Posti

Markkinoija/viestijä: Suomen Posti Oyj

Kampanjan toteuttajat: Suomen Posti Oyj (Viestintäjohtaja Riitta Vuorenmaa, Markkinointiviestintäpäällikkö Elisa Göös, Viestintäpäällikkö Hannele Meller, Yhteyspäällikkö Marianna Tuomisto)

Mainostoimisto TBWA\PHS (Projektijohtaja Tuire Huhta, Copywriter Petri Uusitalo, Copywriter Kari Huttunen, Art Director Jyrki Reinikka, Art Director Jukka Rosti, Planner Marco Mäkinen, Tuotantopäällikkö Kirsi Pärni, Projektijohtaja Timo Häkkinen, Tuotantopäällikkö Hanna Pehkonen, Copywriter Netta Stenius, Art Director Mika Kaskinen)

Graafinen suunnittelutoimisto Viherjuuren Ilme Oy (Suunnittelujohtaja Ilmo Valtonen, Projektijohtaja Johanna Ruotsi)

Mediatoimisto Dagmar Oy (Mediapäällikkö Tuija Varis, Mediasuunnittelija Sanna Kolamo)

Asiakassuhdemarkkinointitoimisto Tequila\PHS (Projektijohtaja Millie Ahlskog, Art Director Jari Hirvonen, Copywriter Niina Mälkiä, Suunnittelupäällikkö Ritva Salmiluoto)

e-markkinointitoimisto PHS\Interactive (Projektijohtaja Heli Laurell, Art Director Sanna Veijalainen, Animation AD Mari Tolkkinen, Copywriter Henna Lekka, Tekninen suunnittelija Jyrki Lappalainen, Tekninen suunnittelija Samuli Tivinen, Tekninen suunnittelija Sami Alppiranta)

Kampanjatiivistelmä:

Markkinointihaaste

- Postin nykyisen yrityskuvan, toiminnan todellisuuden ja tulevaisuutta edistävän yrityskuvan välillä oli kuilu.

- Asiakkaiden mielikuva Postin toiminnasta ja liiketoiminnan muutoksista oli liian suppea. Perinteinen postitoiminta jätti varjoonsa muun, strategisesti yhä merkittävämmän liiketoiminnan, kuten sähköisen viestinvälityksen ja yrityslogistiikan.

- Myös palveluiden saatavuudesta oli liian yksipuolinen kuva.

Kampanjan tavoitteet

- Havahduttaa suomalaiset huomaamaan, että Posti on muuttunut ja saada heidät tulkitsemaan muutokset positiiviksi.

- Saattaa sekä kuluttaja, että b-to-b-asiakkaiden mielikuvat Postista ja sen palvelutarjonnasta vastaamaan vallitsevaa todellisuutta.

- Tehdä pesäero vanhan, mielikuvien Postin ja nykyisen modernin Postin välille, eli differoida uusi Posti vanhasta Postista.

- Vahvistaa kehittyvän, uudistuvan ja osaavan ratkaisuntarjoajan mielikuvaa säilyttäen samalla jo olemassa olevat vahvuudet: Luotettava ja helppo kumppani.

- Kampanjan keskeinen viesti: kehittyvä ja uudistuva Posti.

Kohderyhmät

- Kuluttajat. Erityisenä tavoitteena saada heidät tulkitsemaan Postissa tapahtuva kehitys positiiviseksi ja löytämään Postin sähköistyvä palvelutarjonta sekä uudet palvelukanavat

- B-to-B asiakkaat. Erityisenä tavoitteena saada heidät mieltämään Posti kiinnostavaksi vaihtoehdoksi myös kokonaisvaltaisten logistiikkaratkaisujen ja uusien sähköisten viestinvälityspalveluiden tarjoajana.

- Oma organisaatio. Erityisenä tavoitteena saada postilaiset ymmärtämään liiketoiminnan muutos ja sisäistämään uudet palvelut ja kanavat olennaiseksi osaksi Postin toimintaa ja totuttaa heidät tarjoamaan näitä palveluita aktiivisesti asiakkaille.

Luova strategia

Pitkän historian seurauksena suomalaisilla oli vahvat ennakkokäsitykset siitä mitä Posti tekee ja ei tee. Ennenkuin heidät voitiin saada sisäistämään Postin toimintaan liittyvät uudet piirteet, heidät piti ylipäätään saada hyväksymään ajatus siitä, että Posti kehittyy ja kaiken lisäksi melkoisella vauhdilla. Siksi kampanjan luovan strategian ydin oli kolmivaiheinen muutoksen viestiminen ja korkeisiin huomioarvoihin tähtäävät, osin Postille odottamattomatkin luovat ratkaisut:

- Suomalaisten herättäminen huomaamaan Postissa tapahtuneen muutoksen ja kehityksen mittavuus "Posti ei ole enää entisensä" teaser -kampanjalla.

- Uuden yritystunnuksen lanseeraaminen tapahtuneen kehityksen konkreettiseksi symboliksi.

- Herätetyn mielenkiinnon suuntaaminen haluttuihin asioihin uusista palveluista ja jakelukanavista kertovilla kampanjoilla.

Mediastrategia

- Kohderyhmä oli laaja ja tavoitteena nopea mielikuvan piristäminen. Siihen tähdättiin massamedioilla, kuten TV:llä, ulko- ja printtimainonnalla.

- Uusi tunnus lanseerattiin luonteeltaan uutismaisilla medioilla, kuten TV:llä,sanomalehdillä ja suoramainonnalla.

- Tunnuksen lanseerauksen jälkeisissä palvelukampanjoissa käytettiin mielikuvan kehittämiseen tähtäävien massamedioidan lisäksi myös kohdennettuja, myyntiin tähtääviä toimenpiteitä (suora, ammattilehdet, henkilökohtainen myyntityö)

- Verkkomedia kampanjan kaikissa vaiheissa tavoitti sähköisten palveluiden edelläkävijäkäyttäjiä ja tuki läsnäolollaan viestinä olevaa postin muuttumista.

- Jakelutiemateriaalit Postin omissa toimipaikoissa viestivät muutosta 80.000 päivittäiselle kävijälle ja omalle henkilökunnalle.

- Jokaiseen talouteen jaettavassa Postia Sinulle -asiakaslehdessä esiteltiin muutosten taustoja sekä uusia palveluita.

Tulokset 1

(Lähde: kampanjaseuranta Dagmar / IRO research)

Teaser-kampanja & uuden tunnuksen lanseeraus
(helmi-maaliskuu 02)

- Huomioarvo 86 % (kaikkien Postin kampanjoiden keskiarvo Dagmarin tietopankissa 57%) ja spontaani muistaminen Postin kaikkien aikojen paras 53% (kaikkien kampanjoiden keskiarvo 11%)

- Kampanjan koettiin viestivän muutosta, uudistumista, monipuolisuutta ja sähköisiä palveluita. 61% ihmisistä koki Postin muuttumisen myönteiseksi.

- Yrityskuvaominaisuuksista nousivat vahvimmiksi
   - Johtava yritys alallaan (Sopii hyvin tai kohtalaisesti 94 %:n mielestä)
   - Luotettava (96%)
   - Ammattitaitoinen ja osaava (96%)
   - Helppo lähestyä (91%)
   - Uudistuva ja kehittyvä (90%)

- Muutama päivä tunnuksen lanseeraamisen jälkeen sen oli huomannut jo liki puolet suomalaisista. Huomanneista puolet piti sitä hyvänä ja vain joka viides suhtautui siihen kriittisesti.

Tulokset 2

(Lähde: kampanjaseuranta Dagmar / IRO research)

Jatkokampanjointi

- Pakettien kotiinkuljetuspalvelu "Iltapaketti" (maaliskuu 02)
   - Välitti Postista kuvan monipuolisena ja kehittyvänä yrityksenä sekä helppona ja luotettavana kumppanina
   - 92% muisti kampanjan jälkeen mahdollisuuden saada verkkokaupasta ja postimyynnistä ostetut paketit suoraan kotiovelle.

- Netposti (maalis-huhtikuu 02)
   - Huomioarvo 93%
   - Kampanjasta välittyvät viestit: Ajassa mukana, kehittyvä, uusi sähköinen Netposti-palvelu.
   - Yrityskuvaominaisuuksista korostuivat samat kuin teaser- ja lanseerauskampanjassa.

- B-to-b palvelut
   - 72% vaikeasti tavoitettavista päättäjävastaajista muisti nähneensä tai kuulleensa viime aikoina yrityksille suunnattua Postin mainontaa.

Mainonnan herättämät reaktiot enimmäkseen myönteisiä (41%).

TV-maksuhallinnon alueellinen kampanjointi 2001

Tuote/palvelu: tv-maksu

Markkinoija/viestijä: Viestintävirasto / Tv-maksuhallinto

Kampanjan toteuttajat: Viestintävirasto / Tv-maksuhallinto (Johtaja Esko Kotilainen)

Mainostoimisto Kaisaniemen Dynamo Oy (Art Director Henna Aapola, Projektijohtaja Olli Freese, Copywriter Vesa Kujala, Tuotanto-AD Pablo Steffa, Tuotantosuunnittelija Eila Turunen)

Kampanjatiivistelmä:

Kampanjan tavoitteet

- nostaa tv-ilmoituksen tehneiden kotitalouksien määrä nousuun
- parantaa kampanjan kustannustehokkuutta (tuottosuhde aiemmin n. 5)
- rakentaa TV-maksuhallinnon julkisuuskuvaa

Kohderyhmät

1. Tv-ilmoituksen tekemättä jättäneet (usein miespuolisia alle 30 v. kaupunkilaisia)
2. Kaikki tv-maksunsa maksaneet, eli käytännössä kaikki suomalaiset
3. Tv-maksumaksuhallinnon työntekijät (sisäinen markkinointi)

Luova strategia

Tutkimuksella valittiin paras kolmesta vaihtoehtoisesta strategiasta:
1) Pelotteleva 2) Viihdyttävä 3) Analysoiva
-> valittiin vaihtoehto 3.

- haluttiin saada pääkohderyhmä miettimään toimintaansa ja motiivejaan
- haluttiin tavoittaa kohderyhmä usean eri kanavan kautta, usean eri viestin muodossa
- kampanjan idea tiivistettiin sloganiin "TV-maksutarkastukset ovat ovella"

Mediastrategia

Neliportainen lähestyminen:

1. Suorakirjeet talouksille joista ei ole tehty tv-ilmoitusta (2 versiota iän mukaan)
2.Tukimainonta:
- alueellinen tv-mainonta (motiivit)
- alueellinen printti (toiminta)
- alueellinen radiomainonta (toiminta)
3. Alueelliset tehotarkastukset.
4. Telemarkkinointi.

Mediamainonta:

- humoristinen tv-mainossarja Fil.yo / Solarium / Kovis, jossa esimerkkihenkilöt "puolustelivat" toimintaansa (motiivit)
- ilmoitussarja Kaappi / Rappukäytävä / Rautakauppa, jossa näytettiin, mihin tv-maksutarkastuksen välttely voi johtaa (toiminta)
- 5-osainen radiomainossarja, jossa dramatisoitiin maksutarkastusten välttelyn aikaansaamia vaikutuksia (toiminta)

Tulokset

- vuoden aikana yhteensä 36.000 tv-ilmoitusta kohderyhmästä (kirjeen saaneet)
- yli 35 milj. mk vuotuinen maksutulo alle 3 milj. mk kustannuksilla, tuottosuhde = 12
- kampanja-alueilla v. 2001 tv-maksutalouksien määrän nettokasvu 12156
- muilla alueilla v. 2001 tv-maksutalouksien määrän nettovähennys 3318
- City-target-tutkimus:
   - "ilmoitus sopi mainostetulle tuotteelle" 96 %
   - "ilmoituksen idea hyvä / kohtalaisen hyvä" 92 %
   - "ilmoitus poikkesi edukseen muusta mainonnasta" 86 %
- kampanjan mainokset noteerattu mm. Vuoden Huiput, Kultajyvä ja Epica-kilpailuissa

Kuuntele niin näet enemmän

Tuote/palvelu: radiomainonta

Markkinoija/viestijä: Suomen Uutisradio / Radio Nova

Kampanjan toteuttajat: Suomen Uutisradio / Radio Nova (Markkinointijohtaja Päivi Nurmesniemi, Tuotepäällikkö Kristiina Rintala-Levonen, Toimitusjohtaja Petri Manninen)

Mainostoimisto Skandaali (Copywriter Markku Haapalehto, Art Director Vesa Siirilä, Graafinen suunnittelija Nina Laine, AD-assistentti Oona Hagman, Tuotantopäällikkö Minna Läntinen, Projektijohtaja Paula Rosti, Projektijohtaja Matti Oksanen)

Kampanjatiivistelmä:

Kampanjan tavoitteet

1. Radiomainonnan osuuden kasvattaminen mediakakusta
2. Radio Novan osuuden säilyttäminen radiomainonnasta
3. Radion ja Radio Novan uskottavuuden ja vetovoiman lisääminen mainosvälineenä ja -mediana sekä yhteistyökumppanina

Kampanjan kohderyhmä

1. Mainostoimistot
2. Mainostajat
3. Mediatoimistot

Luova strategia

Uskottiin, että rakentamalla radion "brandista" kiinnostavampi ja uskottavampi, siitä hyötyisivät pitkällä tähtäimellä kaikki radiokanavat. Eikä vähiten markkinajohtaja itse.

Käytännössä haluttiin demonstroida, mitä kaikkea radiossa voi tehdä, mihin kaikkeen väline ja ääni taipuvat. Tarkoituksena oli monenlaisin esimerkein opastaa, innostaa ja rohkaista radionennakkoluulottomampaan käyttöön ja herättää yleistä keskustelua välineen tiimoilta.

Mediastrategia

Kampanjan päämedioiksi valittiin ne, joilla pystyttiin havainnollisimmin todentamaan valittu teema: Kuuntele niin näet enemmän.

Televisio, elokuvateatteri ja radio olivat medioita, joissa äänen voiman pystyi väkevimmin demonstroimaan.

Teemaa jatkettiin ja syvennettiin hyvin aktiivisella suoramarkkinoinnilla sekä erinäisillä tapahtumilla ja niiden oheistuotteilla.

Tulokset

- Radion osuus mediakakusta nousi 3,3 prosentista 4,2 prosenttiin
- Radio Novan osuus radiomainonnasta nousi 27,5 prosentista yli 35 prosenttiin
- Radio Nova paransi asiakastyytyväisyysmittauksissa tulostaan kaikissa muuttujissa (asiakastyytyväisyys, merkitys mediana, lisäarvo, yhteyshenkilö, viestintä)
- Kampanja herätti keskustelua radiosta ja Radio Novasta

Vuoden 2001 aikana Radio Novan liikevaihto kehittyi tavoitteiden mukaisesti ja vuoden 2002 kasvutavoite tullaan ylittämään tuntuvasti.

Lempivaate

Tuote/palvelu: Nanso-vaatteet

Markkinoija/viestijä: Nanso Oy

Kampanjan toteuttajat: Nanso Oy (Myyntijohtaja Margit Heikkinen, Tuotejohtaja Mirkku Kullberg, Tuotepäällikkö Leena Virtanen, Markkinointiassistentti Elina Ala-Salmi, Toimitusjohtaja Pertti Lahervuori, Hallituksen puheenjohtaja Juha Voittis, Hallituksen jäsen Juha Berglund, Suunnittelija Paola Suhonen)

Mainostoimisto TBWA\PHS Oy
Copywriter Mira Leppänen, Art Director Zoubida Benkhellat, Graafikko Petteri Järvelin, Tuotantopäällikkö Jutta Casén, AD-assistentti Christina Lundell, Planner Anna Moilanen, Projektijohtaja Fredrik Gotthardt)

Valokuvaaja Lauri Eriksson

Stylisti Minttu Vesala

PHS\Interactive Oy (Projektijohtaja Mika Koivula, Tuotantopäällikkö Johanna Rönkä, Art Director Mari Tolkkinen, Copywriter Minna Ritoluoma, Tekniset suunnittelijat Samuli Tivinen ja Jyrki Lappalainen)

Kampanjatiivistelmä:

Tavoitteet:

1. Brandi- ja ostopreferenssin nostaminen nuoremmissa käyttäjäryhmissä.
2. Myydä uuden brandifilosofian mukaan suunniteltu mallisto nuoremmille kohderyhmille.
3. Lehdistön ja muiden vaikuttajatahojen kiinnostuksen herättäminen.
4. Saada Nanson tuotteet takaisin erikoisliikkeiden jakeluun.

Kohderyhmät:

- Sisäänostajat, media- ja mielipidevaikuttajat.

- "20-44-vuotias nainen, joka ostaa muodinmukaisia vaatteita."

Kyseinen kohderyhmä on nykyistä Nansokäyttäjää selvästi nuorempi. Nyt kohderyhmäksi määriteltiin "henkisesti nuori aikuinen".

Luova strategia

Ihmiset pitävät kotona lempivaatteitaan. Vaatteita, joissa he viihtyvät parhaiten. Nanso tarjoaa kotivaatteille edustuskelpoisen vastineen. Lempivaatteen isolla L:llä.

Ilmoituksissa nostamme mallistosta esille yhden vaatteen kerrallaan. Tämä vaate on kauden lempivaate, jossa viihdytään niin tiiviisti, ettei muita vaatteita tarvita.

Mediastrategia

Budjetti oli rajallinen, kun tehtävänä oli brandin uudelleenpositiointi.

Siksi keskityimme mediastrategiassa mielipidevaikuttajat- ryhmään ja niihin aikakauslehtiin, jotka arvioimme kiinnostuvan Nansosta pr:n kautta.

Valitut mediat: Anna, City Mega, HS Kuukausiliite, Gloria,Trendi ja Cosmopolitan.

Tulokset

Tavoite 1

Nanson brandi- ja ostopreferenssin nostaminen nuoremmissa käyttäjäryhmissä (18-44).

Tulos

Yli 80% kohderyhmään kuuluvista naisista oli sitä mieltä, että mainonta tekee tuotteesta kiinnostavan (HS Kuukasiliite).

Kaikkien haastateltujen kesken kiinnostavuus oli 65%. Etenkin 25-39-vuotiaiden keskuudessa ilmoitus koettiin myönteisesti erilaisena (80%) ja ajankohtaisena (82%).

Tavoite 2

Myydä uuden brandifilosofian mukaan suunniteltu mallisto nuoremmille kohderyhmille.

Tulos

Tammikuun ja elokuun välisenä aikana uutta mallistoa myytiin yli tavoitteen, jopa saatavuusongelmaan asti. Jälleenmyyjien arvioden mukaan uuttaa mallistoa ostivat etenkin alle 35-vuotiaat.

Tavoite 3

Lehdistön ja muiden vaikuttajatahojen kiinnostuksen herättäminen.

Tulos

Nanso oli jatkuvasti näkyvillä ja muutoksen uutisointi oli erittäin positiivista. Uusimmassa "trendilehdessä" Herossa Nanso oli saavuttanut jopa katu-uskottavuutta.

Tavoite 4

Nanson tuotteiden saaminen takaisin erikoisliikejakeluun.

Tulos

Stockmann ja Sokos, suurimmat Vaatehuoneet ja Design Forum ottivat uuden Nanso-malliston myyntiin toukokuussa 2002.